Présentation de la formation
Le BTS Commerce international de l’ICEDIS forme des techniciens supérieurs
capables de gérer, développer et suivre les échanges commerciaux entre entreprises à
l’échelle régionale et mondiale.
La formation associe marketing international, négociation commerciale, logistique et
douane, tout en intégrant les dimensions interculturelles et linguistiques du commerce
mondial .
Objectifs pédagogiques
- Comprendre l’environnement économique et commercial international et ses enjeux.
- Préparer, négocier et suivre des opérations d’import‑export (achats, ventes, contrats).
- Maîtriser les techniques de prospection des marchés étrangers et de veille commerciale .
- Organiser la logistique internationale et les flux physiques et documentaires.
- Appliquer les règles douanières, fiscales et juridiques liées au commerce international.
- Communiquer efficacement en français et en langues étrangères dans un contexte interculturel.
Public cible
- Bacheliers intéressés par les métiers du commerce, de l’import‑export et du management international.
- Jeunes professionnels souhaitant se spécialiser dans le développement commercial à l’international.
- Collaborateurs d’entreprises désirant renforcer leurs compétences en commerce extérieur.
- Personnes en reconversion vers les métiers du commerce et de la logistique internationale.
Programme indicatif
Module 1 : Environnement du commerce international
- Économie et environnement des échanges internationaux.
- Institutions et organisations du commerce mondial.
- Culture des affaires et négociation interculturelle.
Module 2 : Marketing & prospection internationale
- Études de marché et veille commerciale internationale .
- Stratégies de pénétration des marchés étrangers.
- Prospection, suivi de clientèle et actions de promotion .
Module 3 : Techniques d’import‑export & logistique
- Contrats internationaux, Incoterms, moyens de paiement .
- Transport, assurance et logistique internationale.
- Chaîne documentaire, gestion des risques et litiges .
Module 4 : Outils de gestion & langues
- Informatique commerciale et outils de gestion (tableurs, CRM, tableaux de bord) .
- Langues étrangères appliquées au commerce international (anglais + 2ᵉ langue) .
- Communication professionnelle écrite et orale.
Débouchés et perspectives
Les diplômés du BTS Commerce international peuvent accéder à de nombreux métiers du
commerce extérieur et de l’import‑export.
- Assistant(e) import‑export.
- Commercial(e) / technico‑commercial(e) à l’international.
- Chargé(e) de clientèle ou d’affaires internationales.
- Agent de transit, d’expédition ou opérateur en douane .
- Assistant(e) export ou acheteur(se) junior .
Informations pratiques & candidature
Conditions d’admission
- Baccalauréat (toutes séries) ou diplôme équivalent.
- Étude de dossier et/ou test de sélection.
- Intérêt démontré pour le commerce, les langues et l’international.
Modalités de formation
- Cours théoriques, études de cas et travaux pratiques.
- Mises en situation de négociation et simulations d’opérations d’import‑export.
- Stages en entreprises engagées dans le commerce extérieur.
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